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做休闲农业,必须懂的十种“规划”
发布时间:2018/1/6 14:07:45

做休闲农业,受困于没有钱,可以谅解;受困于没有人,可以同情;受困于没有规划力,纯属“祖师爷不赏饭吃”的范畴,或者说基因里没有“庄主”的成分。


规划力为什么如此重要?那是因为规划力是一种能力,一种预判、整合、顺应、决断、致胜的能力。


何为规划力?简而言之,就是庄主们要为庄园开发中所涉及的“规划”赋能,未雨绸缪,形成合纵连横、杀伐决断的潜意识能力。


有别于空间布局、建筑设计、景观设计、室内设计,规划在本质上是谋划、策划的范畴。规划,规划,合乎规矩的谋划、策划,其核心是围绕商业和运营来运筹帷幄,而非技术性呈现。


如今,很多规划公司把规划当成了画图纸、空间布局、景观设计,把谋划的“划”变成了画图的“画”。于是,规划师也就变成了“规画师”。


正本清源,让我们看看庄主们究竟需要掌握那十种规划。


1、项目规划:其实就是思考在特定的区域内,在项目定位的核心指引下,究竟引进什么样的项目才能实现项目的主题定位,才能最大化的利用在地资源,才能达到各个项目的有机关联。这是关乎单体项目引进与取舍的重大问题。


2、时间规划:其实就是以人为本的进行思考,究竟如何才能让消费者停留更多的时间,体验更多的项目,产生更多的消费,进而多频次来消费。这涉及文创、农创、旅创的范畴,其核心是文化提升、场景打造、极致体验、时尚多元、社交互动等。


3、产业规划:要解释产业规划,先要找到自己的主产业、次产业、关联产业,然后才谈得上规划。我们说休闲农庄一定要实现一产、二产、三产融合,达到生产、生活、生态的共生发展。那么,究竟哪个产业是自己的主产业,哪个又是次产业、关联产业呢?如何才能共生共荣呢?三产融合究竟是怎么回事呢?解答了这些问题,也就是梳理了产业规划。


4、空间规划:毫无疑问,为空间规划赋能的确是一种能力。


过去的风水先生寻龙点穴,就好比今天的规划师观地形、看测绘图,不同的是,风水先生的目标是不确定的,而规划师的目标却是确定的。


在不确定的范围内寻龙点穴,貌似自由度很高,实则很难。在确定的范围内谋篇布局,看似受局限,实则可以扩展的脉络基本上没有多少选择,故而也容易的多。


5、运营规划:休闲农庄是一步步运营出来的,而不是“规画”出来的。市场永远在变,充满了不确定性,没有人可以用一张图纸一劳永逸的应对农庄未来五年,乃至十年、二十年的发展。


能够适应市场变化的规划一定是不断往复、反复纠错、螺旋前进的渐变式、迭代式规划,这考量的是运营力。


6、平台规划:新时期的农庄正在被解构、重构,用单一的经营模式来应对消费者的所有消费场景已经是一种奢望,商业形态的边界正在被打破。


休闲庄园就是一个平台,一个汇集了多方业态、多方资源、多方元素的综合性平台。平台的存在就是打破边界,边界的打破就是融合。融合,是休闲农庄的核心运作机理。因此,对于庄主来说,平台化思维是其核心基本功之一。


7、人才规划:专业的事情交给专业人士做,伟大的农庄主一定是在被自己忽略的细节中获得巨大提升。伟大的庄主一定要能深入思考,要能影响到优秀的人跟你在一起。


8、资本规划:资本规划不仅仅是指融资路径、财务规范途径,更是运营思路,一种资源整合的运营思路。


9、营销规划:人家都笑喷了,你还在问啥意思。人家都过度营销了,你还不知道营销啥意思。庄主们要有搭建营销平台的意识,要努力构建营销通道,要积极传播形象、搜集数据、整合资源、及时互动,如此才能打通运营的任督二脉。在社群时代,这是制胜之道。


10、渠道规划:渠道建设伴随着商业模式的运作,而商业模式关乎运营的一切,从团队组建到资源整合,从活动策划到营销通道搭建,从盈利模式到融资模式,这是庄园的神经中枢和指挥系统。


从另一个维度来看,渠道包含了应对政府关系、社群关系、媒体通道的外部渠道,包含了资本保障、人才储备、技术支撑的内部渠道,还包含了同社会服务机构、营销平台、产业链资源对接的供应链渠道。